जब आपके पास एक सम्मोहक अवधारणा होती है और आप सफल होने के लिए दृढ़संकल्पित होते हैं तो आप आश्वस्त हो जाते हैं। हालाँकि, क्या आपने कभी अपने सपने को पूरा करने के लिए आवश्यक धन या वित्त पर विचार किया है? स्टार्टअप चाहे बहुत बड़ा निगम हो या एमएसएमई, उसे वित्तीय निवेश की जरूरत होती है। फंडिंग आपकी व्यावसायिक परियोजनाओं को एक ठोस आधार देती है और उनके विस्तार और आगे के विकास में सहायता करती है। दुर्भाग्य से, किसी स्टार्टअप के लिए पैसा ढूंढना कठिन और समय लेने वाला हो सकता है। इसलिए, आपके लिए चीजों को आसान बनाने के लिए, हमने स्टार्टअप्स के लिए फंडिंग के प्रकारों की एक सूची विकसित की है जो आपको फंडिंग प्राप्त करने में सहायता करेगी।
1. अपने स्टार्ट-अप के लिए पूंजी जुटाने के सिद्ध तरीके
1.1 स्टार्टअप्स के लिए क्राउडफंडिंग
● स्टार्टअप के लिए सर्वोत्तम फंडिंग के सबसे हालिया तरीकों में से एक क्राउडफंडिंग है, जो तेजी से लोकप्रियता हासिल कर रहा है। यह एक साथ कई लोगों से ऋण, अग्रिम भुगतान, उपहार या निवेश स्वीकार करने जैसा है।
● क्राउडसोर्सिंग के संचालन का तरीका इस प्रकार है: एक उद्यमी क्राउडफंडिंग साइट पर अपनी कंपनी का गहन अवलोकन पोस्ट करेगा। वह अपनी कंपनी के उद्देश्यों, लाभ कमाने की रणनीतियों, उसे कितनी पूंजी की आवश्यकता है और क्यों, आदि की रूपरेखा तैयार करेगा।
● ग्राहक परियोजना को देख सकते हैं और यदि वे इसकी अवधारणा से सहमत हैं तो धन प्रदान कर सकते हैं। जो लोग धन दान करते हैं वे दो चीजों में से एक को पूरा करने का वादा करेंगे: वस्तु की पूर्व-खरीद करना या कारण में योगदान करना। जो कोई भी ऐसी कंपनी का समर्थन करना चाहता है जो उस पर विश्वास करती है वह धन दान कर सकता है।
● क्राउडफंडिंग का सबसे अच्छा हिस्सा यह है कि यह उत्साह भी जगा सकता है, जो उत्पाद के वित्तपोषण और प्रचार में सहायता करता है। इसके अतिरिक्त, यदि आप अनिश्चित हैं कि आप जो सामान विकसित कर रहे हैं उसके लिए कोई बाज़ार होगा या नहीं तो यह मददगार है। इस प्रक्रिया का उपयोग, जो नियमित व्यक्तियों के हाथों में निवेश देता है, दलालों और विशेषज्ञ निवेशकों की आवश्यकता को समाप्त कर सकता है। यदि कोई व्यवसाय विशेष रूप से प्रभावी अभियान चलाता है, तो वह भविष्य में उद्यम पूंजी निवेश के लिए भी पात्र हो सकता है।
● इसके अलावा, क्राउडफंडिंग पैसा जुटाने के लिए एक कठिन बाजार है, इसलिए जब तक आपकी कंपनी अविश्वसनीय रूप से अच्छी तरह से स्थापित नहीं होती है और केवल एक सारांश और कुछ ऑनलाइन चित्रों के साथ औसत ग्राहक के हित को पकड़ सकती है, तो आप यह नहीं जान पाएंगे कि क्राउडफंडिंग से आपको लाभ होता है। आगे जाकर।
उदहारण के लिए;
अब तक का सबसे बढ़िया कूलर
एक वॉटर कूलर मिक्सर, म्यूजिक स्टीरियो, बैटरी पैक, कटलरी होल्डर आदि के रूप में भी काम कर सकता है। यह एक विज्ञापन अभियान का विषय था। इसे पिछले वर्ष किकस्टार्टर पर 13 मिलियन डॉलर से अधिक का वित्त पोषण मिला था और वर्तमान में यह बाज़ार में है।
यह सफल क्यों हुआ?
यह लोकप्रिय हो गया क्योंकि इसमें ऐसी वस्तुएं शामिल थीं जिन्हें लोग बाहरी भ्रमण के लिए आवश्यक मानते थे, जैसे बैटरी पैक, जूसर, आइस चेस्ट और अन्य चीजें, एक इकाई में। विज्ञापन प्रयास, जिसमें एक मनोरम वीडियो विज्ञापन शामिल है, सोने पर सुहागा है। हालाँकि, सबसे महत्वपूर्ण पहलू यह है कि इसने ग्राहकों से सभी लाभों के साथ संपूर्ण कूलर प्राप्त करने के लिए $165 दान करने का आग्रह किया।
1.2 एंजेल निवेशक
● एंजेल निवेशक वे लोग होते हैं जिनके पास अतिरिक्त पैसा होता है जो भारत और दुनिया भर के छोटे बाजारों में स्टार्टअप पूंजी जुटाने के लिए अपनी रणनीतियों के वित्तपोषण के बारे में भावुक होते हैं। वाणिज्यिक बैंकों द्वारा प्रदान किए गए ऋणों के सापेक्ष, एंजेल निवेशकों द्वारा किए गए इन निवेशों से जुड़ा जोखिम अधिक है। ऐसा इसलिए है क्योंकि उनके निवेश का प्रतिफल अधिक महत्वपूर्ण होने की उम्मीद है।
● मुंबई एंजल्स, इंडियन एंजेल नेटवर्क और हैदराबाद एंजल्स भारत के कुछ प्रसिद्ध एंजेल निवेशक हैं। उद्यमियों की फंडिंग चाहने वाले स्टार्टअप सीधे इन निवेशकों तक पहुंच सकते हैं।
उदहारण के लिए;
जोनाथन का नया प्रौद्योगिकी व्यवसाय अलेक्जेंडर को आकर्षित करता है, जो एक निवेश बैंकिंग संगठन चलाता है। $500,000 का अग्रिम निवेश करने से उसे व्यवसाय में 25% हिस्सेदारी मिल जाएगी। अलेक्जेंडर एक एंजल निवेशक हैं जो स्टार्टअप व्यवसायों की अवधारणा में विश्वास करते हैं। वह अपना पैसा खुद खर्च करता है, उद्यम पूंजीपतियों के विपरीत जो विभिन्न कारणों से एकत्र किए गए धन का निवेश और प्रबंधन करते हैं।
इसके अतिरिक्त, वह एक एंजेल निवेशक नेटवर्क में भाग लेता है, जो समान विचारधारा वाले समान हितों वाले व्यवसायियों को एकजुट करता है और निवेश अवधारणाओं और प्रासंगिक जानकारी का आदान-प्रदान करता है।
जोनाथन 25% शेयर छोड़कर खुश है क्योंकि इससे अलेक्जेंडर को शेयरधारक बनने की अनुमति मिल जाएगी। अलेक्जेंडर एक कुशल व्यवसायी है जो समझता है कि चीजों को कैसे बदलना है, खासकर वित्तीय परिस्थितियों में। उसके पास एक मजबूत नेटवर्क भी है जिससे वह संभावित ग्राहक जुटा सकता है।
अलेक्जेंडर के संपर्क में आने से पहले जोनाथन ने पास के एक बैंक से पैसे उधार लेने का प्रयास किया था। फिर भी, ब्याज दरें अत्यधिक थीं, और बैंक की क्रेडिट लाइन नीति अपेक्षाकृत कठोर थी। इसलिए, उनका मानना है कि एंजेल फंडिंग के लिए आवेदन करने से उनकी कंपनी को बढ़ने और पैसा कमाने में मदद मिलेगी।
1.3 आपके व्यवसाय के लिए उद्यम पूंजी
● आप यहां अपना सबसे बड़ा दांव लगाते हैं। व्यावसायिक रूप से प्रबंधित फंड, जिन्हें उद्यम पूंजी के रूप में जाना जाता है, अपार संभावनाओं वाले व्यवसायों में निवेश करते हैं। वे आम तौर पर कंपनियों में स्टॉक खरीदते हैं और जब वे सार्वजनिक हो जाते हैं या अधिग्रहित हो जाते हैं तो उन्हें बेच देते हैं।
● वीसी ज्ञान और मार्गदर्शन प्रदान करते हैं और किसी संगठन की व्यवहार्यता और मापनीयता का आकलन करके उसकी दिशा के लिए बैरोमीटर के रूप में कार्य करते हैं।
● एक उद्यम पूंजी निवेश छोटे व्यवसायों की मदद कर सकता है जो स्टार्ट-अप चरण से परे हैं। फ्लिपकार्ट, उबर और अन्य जैसे तेजी से बढ़ते व्यवसाय एक निकास रणनीति के साथ लाखों डॉलर कमा सकते हैं जिसका उपयोग वे नेटवर्किंग, निवेश और आगे के व्यापार विस्तार के लिए कर सकते हैं।
● इसके अलावा, निवेश के स्रोत के रूप में उद्यम पूंजीपतियों का उपयोग करने में कई कमियां हैं। वीसी अक्सर तीन से पांच साल की समय सीमा के भीतर अपने निवेश की भरपाई करना चाहते हैं क्योंकि कॉर्पोरेट समर्पण के मामले में उनके पास एक छोटा पट्टा होता है। यदि आपका उत्पाद बाजार तक पहुंचने में अपेक्षा से अधिक समय लेता है तो उद्यम पूंजीपतियों को आप में विशेष रुचि नहीं हो सकती है।
उदहारण के लिए;
Flipkart
फ्लिपकार्ट, जिसे व्यापक रूप से भारत में अग्रणी ई-कॉमर्स कंपनी के रूप में मान्यता प्राप्त है, निस्संदेह अच्छी तरह से पूंजीकृत है, जिसका मूल्यांकन लगभग 15 बिलियन डॉलर है। व्यवसाय ने अपने मोबाइल दृष्टिकोण पर ध्यान केंद्रित करने का विकल्प चुना है क्योंकि इसमें बड़ी संभावनाएं दिख रही हैं।
अकेले इसकी बिग बिलियन डे सेल के परिणामस्वरूप 8 मिलियन से अधिक उत्पादों की बिक्री हुई। इस वर्ष की तीन विशेष खरीदारी एफएक्स मार्ट, ऐपिट्रेट और एडआईक्विटी हैं। इस कंपनी को मॉर्गन स्टेनली, एक्सेल पार्टनर्स और अन्य सहित कई लोगों से निवेश प्राप्त हुआ है।
1.4 बैंक ऋण के माध्यम से धन जुटाएं
● पूंजी की तलाश करते समय, उद्यमी आमतौर पर सबसे पहले बैंकों की ओर रुख करते हैं। कंपनियों के लिए बैंक से दो प्रकार की फंडिंग उपलब्ध है। दो विकल्प परिचालन पूंजी ऋण और वित्त ऋण हैं। राजस्व-सृजन गतिविधियों के एक पूर्ण चक्र के लिए आवश्यक ऋण राशि को कार्यशील पूंजी के रूप में जाना जाता है, और देनदार और स्टॉक का मूल्य अक्सर इसे निर्धारित करते हैं।
● किसी वित्तीय संस्थान से धन प्राप्त करते समय, व्यवसाय रणनीति, मूल्यांकन जानकारी और अनुसंधान प्रस्ताव का खुलासा करने की पारंपरिक प्रक्रिया का पालन किया जाएगा, जिस पर ऋण स्वीकृत किया गया है।
● भारत में, लगभग सभी बैंक विभिन्न योजनाओं के माध्यम से एसएमई वित्तपोषण प्रदान करते हैं। भारत में, बैंक ऑफ बड़ौदा, एचडीएफसी, आईसीआईसीआई और एक्सिस बैंक जैसे प्रमुख बैंक संपार्श्विक-मुक्त व्यवसाय ऋण के लिए 7-8 से अधिक विकल्प प्रदान करते हैं।
उदहारण के लिए;
पैसा बाज़ार
आप पैसाबाज़ार पर कार्यशील पूंजी ऋण पर अनुकूलित दर कोटेशन जल्दी और आसानी से प्राप्त कर सकते हैं। यह आपको अपनी प्राथमिकताओं के आधार पर चुनने के लिए विकल्पों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान कर सकता है। यह त्वरित क्रेडिट कार्ड और ऋण उद्धरण के लिए पहला निष्पक्ष ऑनलाइन बाज़ार है। कार्यशील पूंजी वित्तपोषण पर विस्तृत जानकारी के लिए आपको इस वेबसाइट पर जाना चाहिए।
1.5 बूटस्ट्रैपिंग
● बूटस्ट्रैपिंग, जिसे कभी-कभी सेल्फ-फंडिंग भी कहा जाता है, स्टार्टअप फाइनेंसिंग का एक सफल तरीका है, खासकर जब आपकी कंपनी अभी-अभी शुरू हो रही हो। हालाँकि, पहली बार व्यवसाय करने वाले व्यवसाय अक्सर संभावित विकास के लिए कुछ आकर्षण और रणनीति प्रदर्शित किए बिना वित्त सुरक्षित करने के लिए संघर्ष करते हैं।
● इसके बजाय, आप अपनी बचत या रिश्तेदारों और दोस्तों के योगदान से पैसा किसी निवेश में लगा सकते हैं। कम आवश्यकताओं और प्रक्रियाओं के साथ-साथ कम उत्पादन व्यय के कारण, इसे उत्पन्न करना आसान होगा। इसके अलावा, दोस्त और रिश्तेदार ब्याज दरों के मामले में उदार होते हैं।
● इसके लाभों के कारण, स्व-वित्तपोषण या बूटस्ट्रैपिंग को पहला वित्तपोषण विकल्प माना जाना चाहिए। जब आपके पास अपना पैसा होगा तो आप व्यवसाय करने के लिए बाध्य हैं। भविष्य में निवेशक संभवतः इसे एक सकारात्मक बिंदु के रूप में देखेंगे।
● हालाँकि, यह तभी उचित है जब प्रारंभिक आवश्यकता मामूली हो। कुछ फर्मों को पहले दिन से ही फंडिंग की आवश्यकता होती है, इसलिए बूटस्ट्रैपिंग कार्रवाई का सही तरीका नहीं हो सकता है।
उदहारण के लिए;
पेशेवर बनो
कंपनी के संस्थापक, निक वुडमैन, ऑस्ट्रेलिया और इंडोनेशिया में सर्फिंग कर रहे थे, जब उन्होंने स्पोर्ट्स कैमरा बाजार में एक खालीपन देखा। उन्होंने देखा कि सर्फर्स ने अपनी कलाइयों के चारों ओर कैमरे लपेटे हुए थे, जो उनके कारनामों को रिकॉर्ड कर रहे थे। हालाँकि, अधिकांश कैमरे अंततः टूट गए और समुद्र में गिर गए।
इसलिए, गोप्रो, जिसे पहले वुडमैन लैब्स कहा जाता था, शुरू करने के लिए निक को अपना पैसा खर्च करना पड़ा और अपनी मां से 35,000 डॉलर उधार लेने पड़े। उन्होंने 2012 तक कंपनी को स्वतंत्र रूप से चलाया, जब एक तकनीकी कंपनी फॉक्सकॉन ने 200 मिलियन डॉलर का निवेश किया। दो साल बाद कंपनी की कीमत 2 बिलियन डॉलर से अधिक हो गई।
निष्कर्ष
यदि आप विकास करना चाहते हैं तो संभवतः आपको बाहरी फंडिंग की आवश्यकता होगी। यदि आप बाहरी निवेश प्राप्त किए बिना बहुत लंबे समय तक बूटस्ट्रैप करते हैं तो आप बाजार के अवसरों का लाभ उठाने में सक्षम नहीं हो सकते हैं। जबकि ऋण विकल्पों की प्रचुरता व्यवसाय शुरू करना आसान बना सकती है, संवेदनशील व्यवसाय मालिकों को इस बात पर विचार करना चाहिए कि उन्हें कितनी वित्तीय सहायता की आवश्यकता है। उम्मीद है, भारत में स्टार्टअप व्यवसाय के लिए धन कैसे जुटाएं ये आपकी अच्छी मदद करेंगे।
